Native Advertising: що таке нативна реклама та як її використовувати для просування бізнесу

Є безліч форматів реклами в інтернеті, і один з найефективніших – нативна реклама. Її задача, як і будь-якої іншої, – допомогти компаніям продавати більше. Але робить вона це ненав’язливо, без очевидного заклику до дії. Нативний контент цікавий та корисний у першу чергу користувачам, тому вони радо ним діляться. Цей метод залучення клієнтів не новий. І хоча у діджитал він перекочував відносно нещодавно, сьогодні нативну рекламу можна зустріти всюди: від соціальних мереж до новинних порталів. 

Якщо вам цікаво, що таке нативна реклама і як її використовувати для свого проєкту, ця стаття для вас. 

Нативна реклама: що це таке

Нативна реклама (англійською native advertising) – це реклама, яка сприймається користувачами, як корисний контент, який ні до чого не зобов’язує. Почасти природну рекламу підлаштовують під інтереси аудиторії того майданчика, де її розміщують. Про продукт, який рекламується, мовиться ненав’язливо, а заклик до дії відсутній і зовсім.

Головне у нативній рекламі – формат. Публікація має бути органічною у контексті сайту. Люди не люблять, коли їм продають напряму, і з більшою охотою купують, якщо вважають, ніби самостійно прийняли рішення. Задача нативки – непомітно підвести користувача до цього рішення.

Чим нативна реклама відрізняється від прихованої та контент-маргетингу

Не варто плутати нативну та приховану рекламу. Формати справді мають багато спільного – користувач не завжди може зрозуміти, що перед ним реклама продукту, адже вона органічно вбудована у загальний контент майданчика. Різниця у тім, що прихована реклама не повідомляє читачу чи глядачу, що продукт рекламується. Тоді як нативний формат реклами завжди це передбачає і матеріал відмічається як спонсорський чи оплачений. 

Новачки у рекламі часто плутають нативну рекламу та контент-маркетинг. Але й тут варто бути уважним, аби не помилитися. 

Контент-маркетинг – це маркетингова стратегія просування продукту, в основі якого створення та розповсюдження потрібного та корисного контенту, залучення користувача у конверсійний сценарій. Ціль контент-маркетингу – залучити та втримати цільову аудиторію, побудувати з нею довгострокові стосунки, тоді як нативна реклама – це вид платної реклами чи активність, яка подається користувачам у певному вигляді та конкретному майданчику. 

Джо Пуліцці пропонує розрізняти контент маркетинг та native advertising таким чином: 

Контент-маркетинг	Нативна реклама
Стратегія розповсюдження корисного та актуального для користувача контенту	Спосіб розповсюдження інформації про продукт
Бренд володіє майданчиком (ЗМІ)	Майданчик (ЗМІ) диктує правила, яким має бути контент
Розміщення контенту безплатне	Розміщення контенту платне

Навіщо потрібна native реклама

Бренди та рекламодавці люблять нативну рекламу за те, що залучення та кількість кліків у ній, як правило, набагато вище, ніж у прямої реклами. Чому так відбувається?

Люди втомилися від реклами. Її настільки багато, що людське око вже не сприймає подібний контент. Виникає банерна сліпота – здатність не помічати рекламні банери на майданчику. Водночас нативний матеріал помічають 60% користувачів. 

Окрім того, нативна реклама:

• не блокується різними антибанерами на кшталт AdBlock;
• викликає довіру користувачів, адже не змушує напряму купувати, а розповідає про те, як можна вирішити ту чи іншу проблему і який товар чи послуга у цьому допоможуть;
• окуповується набагато швидше, хоча й вартує вдвічі дорожче прямої реклами.

Види нативної реклами

Перед тим, як використовувати нативку для просування свого продукту, потрібно розібратися у її видах. Найчастіше застосовують 4 види нативного формату:

Спонсорський контент. Замовником є бренд чи торговельна марка. Найпоширеніший приклад – це корисна стаття, яку спонсорує бренд чи продукт, про що згадується у тексті. Також зустрічається як інфографіка, подкаст, відео, серії фотографій тощо. Сюди ж можна віднести й product placement. Наприклад, коли герой користується товаром бренду або в кадрі з’являється логотип торговельної марки. 

Рекомендації. Коли ви читаєте статтю або дивитися товар, який вас зацікавив, у каталозі магазину, на сторінці з’являється стрічка рекомендованих статей або товарів. 

Приклад рекомендованої нативної реклами на Aliexpress.ru

Публікація у соціальних мережах або блогах. Тут нативна реклама завжди присутня у тому форматі, який вимагає майданчик.

Ін-фід. Нативка у стрічці у вигляді спонсорських постів у Facebook та Instagram, дописів у Twitter або роликів у TikTok. Вона виглядає як звичайний контент, але відмічена рекламним ярликом. Користувач бачить таку рекламу, коли скролить стрічку.

Нативна реклама: як виглядає природний контент на різних майданчиках

Ви можете залучити аудиторію через будь-який вид нативної реклами. Але для цього контент має бути якісним та відповідати вимогам платформи, на якій розміщується. Розглянемо далі, чим різниться нативний контент на різних майданчиках. 

Нативна реклама у соціальних мережах

Попри те, що соціальні мережі об’єднують людей з однією метою, формат та механізм розміщення контенту у них суттєво різниться:

Facebook. Нативна реклама публікується окремим постом у тематичних групах або акаунті лідера думок. Крім природної згадки продукту, може містити посилання на лендінги. Аби купити таку публікацію, потрібно знайти відповідну спільноту, в якій буде велике охоплення вашої цільової аудиторії. 

Instagram. Просувати товар чи послугу, які асоціюються з певним стилем життя, можна через замовний контент. Для цього ідеально підійде Instagram. Рекламодавець обирає акаунт, в якому хотів би розмістити рекламу, та платить його власнику. Власник акаунта готує та розміщує у себе максимально природний пост про продукт, розповідає, як ним користується, та рекомендує його іншим. У тексті обов’язково має згадуватись бренд рекламодавця. 

YouTube. Нативний матеріал у цій мережі подається як короткі спонсорські ролики. Це можуть бути як професійні, так і любительські відео. Обов’язково присутня згадка бренду, але у мінімальній кількості. Але якщо продукт дуже відомий, він може просто ненароком з’явитися у кадрі. 

Нативна реклама у ЗМІ

На впізнаваність бренду добре впливає його згадуваність у ЗМІ. Тому компанії часто замовляють платні публікації про продукт або бренд на популярних новинних порталах. Для засобів масової інформації публікації готуються у чотирьох форматах: 

Спонсорська стаття. Публікація, яку готує редакція. Найпоширеніші види подібних матеріалів – це підбірки зі згадуванням бренду та його конкретних продуктів, або окремі огляди певного явища чи проблеми, які напряму не асоціюються з брендом, але завжди містять його згадку. 

Експертна стаття. Публікація з позицією досвідченого та довіреного експерта, як незалежного, так і того, що напряму працює у компанії рекламодавця. Використовується заради побудови довіри читача до бренду, через авторитетність мовця. 

Інфопривід або PR-стаття. Цей формат розповідає про подію, пов’язану з продуктом або брендом, а також допомагає сформувати імідж та позиціювання на ринку. 

Спецпроєкт. Розгорнутий, інколи мультимедійний, формат, який за глобальною позитивною ідеєю, приховує формування позитивного образу компанії рекламодавця. 

Нативна реклама: переваги та недоліки

Як і будь-який інший формат реклами, нативна має свої плюси та мінуси. Переваги native advertising у тому, що: 

• вона універсальна – її можна запакувати у будь-який формат;
• їй не страшна «банерна сліпота»;
• відповідає очікуванням цільової аудиторії;
• не втручається в особистий простір людини, не нав’язлива;
• є корисною – розповідає, як розв’язати проблему цим продуктом та/або ефективно його використати;
• сприяє впізнаваності торговельної марки та бренду; 
• повторює тон та стиль майданчика, на якому розміщується;
• має високе охоплення, якщо розміщена на релевантному за тематикою майданчику з високою відвідуваністю;
• підходить для просування будь-якого продукту – головне, знайти відповідний майданчик з цільовою аудиторією. 

Позаяк при такій кількості переваг нативна реклама все ж має й недоліки:

• частина аудиторії відрізняє корисний контент від нативки, через що відчуває себе обманутою;
• якщо автор контенту не користувався продуктом, він не завжди може переконливо про нього розповісти, а значить – не викличе довіри в користувачів;
• складно підготувати якісний контент, особливо для невеликого майданчика, адже він має водночас відповідати його вимогам та розкривати переваги продукту.

Нативна реклама ефективна через те, що легко інтегрується в контекст будь-якого майданчика. Але важливо, аби нативні оголошення були актуальними і корисними для читачів. Говоріть про проблеми користувачів, допомагайте у їхньому вирішенні – тоді ви зможете залучити аудиторію, викликати довіру до свого бренду, збільшити продажі та сформувати лояльність клієнтів.