Native Advertising: что такое нативная реклама - Блог Admixer Academy

Native Advertising: что такое нативная реклама и как ее использовать для продвижения бизнеса

16 April 2021   6 мин.

Есть много форматов рекламы в интернете, и один из самых эффективных — нативная реклама или, как ее еще называют, естественная. Задача такой рекламы, как и любой другой, — помочь компаниям продавать больше. Но делает она это ненавязчиво, без явного призыва к действию. Нативный контент интересен в первую очередь пользователям и несет пользу, благодаря чему люди охотно им делятся. Этот метод привлечения клиентов существует уже давно. И хотя в диджитал он перекочевал относительно недавно, сегодня естественную рекламу можно встретить повсюду: от социальных сетей до новостных порталов. 

Если вам интересно, что такое нативная реклама и как ее использовать для своего проекта, эта статья для вас.

Нативная реклама: что это такое

Нативная реклама (от англ. native advertising) — это реклама, которая воспринимается пользователями как полезный контент, который ни к чему не обязывает. Чаще всего естественная реклама подстраивается под интересы аудитории той площадки, где она размещается. О рекламируемом продукте говорится ненавязчиво, а призыв к действию отсутствует.

Главное в нативное рекламе — формат. Публикация должна быть органично встроена в контекст сайта. Люди не любят, когда им продают напрямую, и охотнее покупают, когда думают, что принимают решение самостоятельно. Задача нативки — подвести читателя к этому решению незаметно.

Чем нативная реклама отличается от скрытой рекламы и контент-маркетинга

Не стоит путать нативную и скрытую рекламу. Форматы и правда имеют много общего — пользователь не всегда может понять, что перед ним рекламируемый продукт, так как реклама органично встроена в общий контент площадки. Разница в том, что скрытая реклама не сообщает читателю или зрителю, что продукт рекламируется. Тогда как нативный формат рекламы всегда это предусматривает и материал отмечается как спонсорский или оплаченный.

Кадр из кинофильма «Один дома» со скрытой рекламой известного глянца

Новички в рекламе часто путают нативную рекламу и контент-маркетинг. Но и здесь важно быть внимательным, чтобы не ошибиться.

Контент-маркетинг — маркетинговая стратегия продвижения продукта, в основе которой создание и распространение востребованного и полезного контента, вовлечение пользователя в конверсионный сценарий. Цель контент-маркетинга — привлечь и удержать целевую аудиторию, выстроить с ней долгосрочные отношения, тогда как нативная реклама — вид платной рекламы, активность, которая подается пользователям в определенном виде на конкретной площадке.

Джо Пулицци предлагает различать контент-маркетинг и native advertising таким образом:

Контент-маркетингНативная реклама
Стратегия распространения полезного и актуального для пользователей контентаСпособ распространения информации о продукте
Бренд владеет площадкой (СМИ)Площадка (СМИ) диктует правила, каким должен быть контент
Размещение контента бесплатноеРазмещение контента оплачивается

Зачем нужна native реклама

Бренды и рекламодатели любят нативную рекламу за то, что вовлеченность и количество кликов у нее, как правило, намного выше, чем у прямой рекламы. Почему так происходит? 

Люди от рекламы устали. Ее настолько много везде, что человеческий глаз уже просто не воспринимает подобного рода контент. Возникает баннерная слепота — способность не замечать рекламные баннеры на площадке. В то же время нативный материал замечают 60% пользователей. 

Кроме этого, нативная реклама:

  • не блокируется различными антибаннерами типа AdBlock;
  • вызывает доверие пользователей, так как не заставляет напрямую покупать, а рассказывает о том, как можно решить ту или иную проблему и какой товар или услуга могут в этом помочь;
  • окупается значительно быстрее, хотя и стоит в 2 раза дороже прямой рекламы.

Виды нативной рекламы

Прежде чем начать использовать нативную рекламу для продвижения своего продукта, нужно разобраться в ее видах. Чаще всего используются 4 вида нативного формата:

  • Спонсорский контент. Имеет заказчика в лице бренда или торговой марки. Частый пример — полезная статья, которую спонсируют и в которой упоминается бренд или продукт. Также встречается в виде инфографики, подкаста, видео, серии фотографий и т. д. Сюда же можно отнести и Product placement. Например, когда герой пользуется товаром бренда или в кадре появляется логотип торговой марки. 
  • Рекомендации. Когда вы читаете статью или смотрите интересующий вас товар в каталоге магазина, внизу страницы или сбоку появляется лента из рекомендованных статей или товаров.
Пример рекомендованной нативной рекламы на Aliexpress.ru
  • Публикации в социальных сетях и блогах. Здесь нативная реклама всегда присутствует в том формате, который требует площадка. 
  • Ин-фид. Нативка в ленте, которая представлена в виде спонсируемых постов в Facebook и Instagram, записей в Twitter или роликов в TikTok. Она выглядит как обычный контент, но помечена рекламным ярлыком. Пользователь видит такую рекламу, когда скроллит ленту.

Нативная реклама: как выглядит естественный контент на разных площадках

Вы можете привлечь аудиторию с помощью любого вида нативной рекламы. Но для этого контент должен быть качественным и соответствовать требованиям той платформы, где он размещается. В чем отличия нативного контента для разных площадок, рассмотрим дальше.

Нативная реклама в социальных сетях

Несмотря на то, что социальные сети объединяют людей с одной целью, формат и механизм размещения контента в них существенно отличается:

  • Facebook и ВКонтакте. Нативная реклама публикуется в виде отдельного поста в тематических группах или аккаунте лидера мнений. Кроме естественного упоминания продукта может содержать ссылки на лендинги. Чтобы купить такую публикацию, нужно найти подходящее сообщество, в котором будет большой охват вашей целевой аудитории. 
Нативная реклама в социальных сетях: пример поста Facebook
  • Instagram. Продвигать товар или услугу, которые ассоциируются с определенным стилем жизни, можно с помощью заказного контента. Для этого идеально подойдет Instagram. Рекламодатель выбирает аккаунт, в котором хотел бы разместить рекламу, и платит его владельцу. Владелец аккаунта готовит и размещает у себя максимально естественный пост о рекламируемом продукте, рассказывает, как он им пользуется, и рекомендует его другим. В тексте обязательно упоминается бренд рекламодателя.
Нативная реклама в Instagram от звезд шоу-бизнеса

YouTube. Нативный материал в этой сети подается в виде коротких спонсорских роликов. Это могут быть как профессиональные, так и любительские видео. Обязательно присутствует напоминание о бренде, только в очень минимальном количестве. Но если продукт очень известен, он может просто невзначай появиться в кадре. 

Нативная реклама в СМИ

Очень хорошо работает на узнаваемость бренда его упоминание в СМИ. Поэтому компании часто заказывают платные публикации о продукте или бренде на популярных новостных порталах. Для средств массовой информации публикации готовятся в трех форматах:

  • Спонсорская статья. Публикация, которую готовит редакция. Самые распространенные виды подобных материалов — это подборки с упоминанием бренда и его конкретных продуктов или отдельные обзоры определенного явления или проблемы, которые напрямую не ассоциируются с брендом, но всегда содержат его память.
  • Экспертная статья. Публикация с позицией опытного и доверенного эксперта, как независимого, так и того, кто напрямую работает в компании рекламодателя. Используется ради построения доверия читателя к бренду, через авторитетность говорящего.
  • Инфоповод или PR-статья. Развернутый, иногда мультимедийный, формат, который под глобальной положительной идеей, скрывает формирования положительного образа компании рекламодателя.
Пример нативной публикации в популярных СМИ с упоминанием рекламодателя

Спецпроект — рассказ о достижениях компании с целью формирования позитивного образа.

Нативная реклама: преимущества и недостатки

Как и любой другой формат рекламы, нативка имеет свои плюсы и минусы. Преимущества native advertising в том, что:

  • она универсальна — ее можно упаковать в любой формат;
  • ей не страшна «баннерная слепота»;
  • соответствует ожиданиям целевой аудитории;
  • не вторгается в личное пространство человека, не навязывается;
  • несет пользу — рассказывается, как решить проблему с помощью продукта и/или эффективно его использовать;
  • способствует узнаваемости торговой марки или бренда;
  • повторяет тон и стиль площадки, на которой размещается;
  • имеет высокий охват, если размещена на релевантной по тематике площадке с высокой посещаемостью;
  • подходит для продвижения любого продукта — главное, найти подходящую площадку с целевой аудиторией.

Но даже при таком количестве преимуществ нативная реклама имеет некоторые недостатки:

  • вводит людей в заблуждение — многие все же отличают нативную рекламу от полезного контента и, читая такие статьи, чувствуют себя обманутыми;
  • если автор контента не пользовался продуктом, он не всегда может о нем рассказать достаточно убедительно, а значит — не вызовет доверия у пользователей;
  • бывает сложно подготовить качественный контент, особенно для небольшой площадки, поскольку он должен соответствовать ее требованиям и раскрывать преимущества продукта одновременно.

Нативная реклама эффективна благодаря тому, что легко интегрируется с контентом любой площадки. Но важно, чтобы нативные объявления были актуальными и приносили пользу читателям. Говорите о проблемах пользователей, помогайте им их решать — тогда вы сможете привлечь аудиторию, вызвать доверие к своему бренду, увеличить продажи и сформировать лояльность клиентов. 

Поделиться:
  • linkedin-black
  • facebook-black
  • twitter-black

Отзывы:

Отзывов ещё нет. Напишите первым.

Написать отзыв:

Хотите узнать больше?
*

*

*

*

Вам также может понравиться
Атрибуция в Campaign Manager 360 - Блог Admixer Academy

Содержание: Что такое атрибуция? Модели атрибуции  Данные для атрибуции в Campaign Manager 360 Зачем все это делать в Campaign Manager 360? Какие данные можно получить в Campaign Manager 360 Что будет с атрибуцией после отмены 3rd-party cookies Для увеличения количества конверсий необходимо применять комплексный подход к продвижению и задействовать несколько каналов привлечения трафика. Однако сразу […]

Атрибуция в Campaign Manager 360
Атрибуция в Campaign Manager 360: анализ эффективности рекламы

Содержание: Что такое атрибуция? Модели атрибуции  Данные для атрибуции в Campaign Manager 360 Зачем все это делать в Campaign Manager 360? Какие данные можно получить в Campaign Manager 360 Что будет с атрибуцией после отмены 3rd-party cookies Для увеличения количества конверсий необходимо применять комплексный подход к продвижению и задействовать несколько каналов привлечения трафика. Однако сразу […]

Read more
Direct marketing: что такое метод прямого маркетинга - Блог Admixer Academy

Содержание: Что такое прямой маркетинг? Цели и задачи прямого маркетинга Повышение узнаваемости бренда Укрепление отношений с клиентами Генерация продаж и рост прибыли Direct-маркетинг: плюсы и минусы, потенциальные возможности Когда применяется Краткий обзор основных инструментов директ-маркетинга Заключение Direct marketing — один из самых эффективных подходов в маркетинговых коммуникациях, который предполагает прямое общение с клиентами. Его главная […]

Direct marketing: что такое метод прямого маркетинга?

Содержание: Что такое прямой маркетинг? Цели и задачи прямого маркетинга Повышение узнаваемости бренда Укрепление отношений с клиентами Генерация продаж и рост прибыли Direct-маркетинг: плюсы и минусы, потенциальные возможности Когда применяется Краткий обзор основных инструментов директ-маркетинга Заключение Direct marketing — один из самых эффективных подходов в маркетинговых коммуникациях, который предполагает прямое общение с клиентами. Его главная […]

Read more
RTB реклама: как работает биддинг - Блог Admixer Academy

Содержание: Что такое Real Time Bidding Какая связь между RTB и технологией programmatic?    Экосистема RTB  Что было до RTB Как работает RTB-система Плюсы и минусы RTB Преимущества для рекламодателей Преимущества для рекламных площадок (паблишеров) Преимущества для потребителей  RTB в Украине  Заключение  Если вы только начинаете разбираться в аспектах programmatic, вероятно, уже столкнулись с целым рядом […]

RTB-реклама
RTB-реклама: как работает биддинг?

Содержание: Что такое Real Time Bidding Какая связь между RTB и технологией programmatic?    Экосистема RTB  Что было до RTB Как работает RTB-система Плюсы и минусы RTB Преимущества для рекламодателей Преимущества для рекламных площадок (паблишеров) Преимущества для потребителей  RTB в Украине  Заключение  Если вы только начинаете разбираться в аспектах programmatic, вероятно, уже столкнулись с целым рядом […]

Read more
Admixer Academy