Native Advertising: что такое нативная реклама и как ее использовать для продвижения бизнеса

Автор: Наталия Корж
16 April 2021   6 мин.

Есть много форматов рекламы в интернете, и один из самых эффективных — нативная реклама или, как ее еще называют, естественная. Задача такой рекламы, как и любой другой, — помочь компаниям продавать больше. Но делает она это ненавязчиво, без явного призыва к действию. Нативный контент интересен в первую очередь пользователям и несет пользу, благодаря чему люди охотно им делятся. Этот метод привлечения клиентов существует уже давно. И хотя в диджитал он перекочевал относительно недавно, сегодня естественную рекламу можно встретить повсюду: от социальных сетей до новостных порталов. 

Если вам интересно, что такое нативная реклама и как ее использовать для своего проекта, эта статья для вас.

Нативная реклама: что это такое

Нативная реклама (от англ. native advertising) — это реклама, которая воспринимается пользователями как полезный контент, который ни к чему не обязывает. Чаще всего естественная реклама подстраивается под интересы аудитории той площадки, где она размещается. О рекламируемом продукте говорится ненавязчиво, а призыв к действию отсутствует.

Главное в нативное рекламе — формат. Публикация должна быть органично встроена в контекст сайта. Люди не любят, когда им продают напрямую, и охотнее покупают, когда думают, что принимают решение самостоятельно. Задача нативки — подвести читателя к этому решению незаметно.

Чем нативная реклама отличается от скрытой рекламы и контент-маркетинга

Не стоит путать нативную и скрытую рекламу. Форматы и правда имеют много общего — пользователь не всегда может понять, что перед ним рекламируемый продукт, так как реклама органично встроена в общий контент площадки. Разница в том, что скрытая реклама не сообщает читателю или зрителю, что продукт рекламируется. Тогда как нативный формат рекламы всегда это предусматривает и материал отмечается как спонсорский или оплаченный.

Native Advertising: что такое нативная реклама и как ее использовать для продвижения бизнеса, Admixer Academy.Blog
Кадр из кинофильма «Один дома» со скрытой рекламой известного глянца

Новички в рекламе часто путают нативную рекламу и контент-маркетинг. Но и здесь важно быть внимательным, чтобы не ошибиться.

Контент-маркетинг — маркетинговая стратегия продвижения продукта, в основе которой создание и распространение востребованного и полезного контента, вовлечение пользователя в конверсионный сценарий. Цель контент-маркетинга — привлечь и удержать целевую аудиторию, выстроить с ней долгосрочные отношения, тогда как нативная реклама — вид платной рекламы, активность, которая подается пользователям в определенном виде на конкретной площадке.

Джо Пулицци предлагает различать контент-маркетинг и native advertising таким образом:

Контент-маркетингНативная реклама
Стратегия распространения полезного и актуального для пользователей контентаСпособ распространения информации о продукте
Бренд владеет площадкой (СМИ)Площадка (СМИ) диктует правила, каким должен быть контент
Размещение контента бесплатноеРазмещение контента оплачивается

Зачем нужна native реклама

Бренды и рекламодатели любят нативную рекламу за то, что вовлеченность и количество кликов у нее, как правило, намного выше, чем у прямой рекламы. Почему так происходит? 

Люди от рекламы устали. Ее настолько много везде, что человеческий глаз уже просто не воспринимает подобного рода контент. Возникает баннерная слепота — способность не замечать рекламные баннеры на площадке. В то же время нативный материал замечают 60% пользователей. 

Кроме этого, нативная реклама:

  • не блокируется различными антибаннерами типа AdBlock;
  • вызывает доверие пользователей, так как не заставляет напрямую покупать, а рассказывает о том, как можно решить ту или иную проблему и какой товар или услуга могут в этом помочь;
  • окупается значительно быстрее, хотя и стоит в 2 раза дороже прямой рекламы.

Виды нативной рекламы

Прежде чем начать использовать нативную рекламу для продвижения своего продукта, нужно разобраться в ее видах. Чаще всего используются 4 вида нативного формата:

  • Спонсорский контент. Имеет заказчика в лице бренда или торговой марки. Частый пример — полезная статья, которую спонсируют и в которой упоминается бренд или продукт. Также встречается в виде инфографики, подкаста, видео, серии фотографий и т. д. Сюда же можно отнести и Product placement. Например, когда герой пользуется товаром бренда или в кадре появляется логотип торговой марки. 
  • Рекомендации. Когда вы читаете статью или смотрите интересующий вас товар в каталоге магазина, внизу страницы или сбоку появляется лента из рекомендованных статей или товаров.
Native Advertising: что такое нативная реклама и как ее использовать для продвижения бизнеса, Admixer Academy.Blog
Пример рекомендованной нативной рекламы на Aliexpress.ru
  • Публикации в социальных сетях и блогах. Здесь нативная реклама всегда присутствует в том формате, который требует площадка. 
  • Ин-фид. Нативка в ленте, которая представлена в виде спонсируемых постов в Facebook и Instagram, записей в Twitter или роликов в TikTok. Она выглядит как обычный контент, но помечена рекламным ярлыком. Пользователь видит такую рекламу, когда скроллит ленту.

Нативная реклама: как выглядит естественный контент на разных площадках

Вы можете привлечь аудиторию с помощью любого вида нативной рекламы. Но для этого контент должен быть качественным и соответствовать требованиям той платформы, где он размещается. В чем отличия нативного контента для разных площадок, рассмотрим дальше.

Нативная реклама в социальных сетях

Несмотря на то, что социальные сети объединяют людей с одной целью, формат и механизм размещения контента в них существенно отличается:

  • Facebook и ВКонтакте. Нативная реклама публикуется в виде отдельного поста в тематических группах или аккаунте лидера мнений. Кроме естественного упоминания продукта может содержать ссылки на лендинги. Чтобы купить такую публикацию, нужно найти подходящее сообщество, в котором будет большой охват вашей целевой аудитории. 
Native Advertising: что такое нативная реклама и как ее использовать для продвижения бизнеса, Admixer Academy.Blog
Нативная реклама в социальных сетях: пример поста Facebook
  • Instagram. Продвигать товар или услугу, которые ассоциируются с определенным стилем жизни, можно с помощью заказного контента. Для этого идеально подойдет Instagram. Рекламодатель выбирает аккаунт, в котором хотел бы разместить рекламу, и платит его владельцу. Владелец аккаунта готовит и размещает у себя максимально естественный пост о рекламируемом продукте, рассказывает, как он им пользуется, и рекомендует его другим. В тексте обязательно упоминается бренд рекламодателя.
Native Advertising: что такое нативная реклама и как ее использовать для продвижения бизнеса, Admixer Academy.Blog
Нативная реклама в Instagram от звезд шоу-бизнеса

YouTube. Нативный материал в этой сети подается в виде коротких спонсорских роликов. Это могут быть как профессиональные, так и любительские видео. Обязательно присутствует напоминание о бренде, только в очень минимальном количестве. Но если продукт очень известен, он может просто невзначай появиться в кадре. 

Нативная реклама в СМИ

Очень хорошо работает на узнаваемость бренда его упоминание в СМИ. Поэтому компании часто заказывают платные публикации о продукте или бренде на популярных новостных порталах. Для средств массовой информации публикации готовятся в трех форматах:

  • Спонсорская статья. Публикация, которую готовит редакция. Самые распространенные виды подобных материалов — это подборки с упоминанием бренда и его конкретных продуктов или отдельные обзоры определенного явления или проблемы, которые напрямую не ассоциируются с брендом, но всегда содержат его память.
  • Экспертная статья. Публикация с позицией опытного и доверенного эксперта, как независимого, так и того, кто напрямую работает в компании рекламодателя. Используется ради построения доверия читателя к бренду, через авторитетность говорящего.
  • Инфоповод или PR-статья. Развернутый, иногда мультимедийный, формат, который под глобальной положительной идеей, скрывает формирования положительного образа компании рекламодателя.
Native Advertising: что такое нативная реклама и как ее использовать для продвижения бизнеса, Admixer Academy.Blog
Пример нативной публикации в популярных СМИ с упоминанием рекламодателя

Спецпроект — рассказ о достижениях компании с целью формирования позитивного образа.

Native Advertising: что такое нативная реклама и как ее использовать для продвижения бизнеса, Admixer Academy.Blog

Нативная реклама: преимущества и недостатки

Как и любой другой формат рекламы, нативка имеет свои плюсы и минусы. Преимущества native advertising в том, что:

  • она универсальна — ее можно упаковать в любой формат;
  • ей не страшна «баннерная слепота»;
  • соответствует ожиданиям целевой аудитории;
  • не вторгается в личное пространство человека, не навязывается;
  • несет пользу — рассказывается, как решить проблему с помощью продукта и/или эффективно его использовать;
  • способствует узнаваемости торговой марки или бренда;
  • повторяет тон и стиль площадки, на которой размещается;
  • имеет высокий охват, если размещена на релевантной по тематике площадке с высокой посещаемостью;
  • подходит для продвижения любого продукта — главное, найти подходящую площадку с целевой аудиторией.

Но даже при таком количестве преимуществ нативная реклама имеет некоторые недостатки:

  • вводит людей в заблуждение — многие все же отличают нативную рекламу от полезного контента и, читая такие статьи, чувствуют себя обманутыми;
  • если автор контента не пользовался продуктом, он не всегда может о нем рассказать достаточно убедительно, а значит — не вызовет доверия у пользователей;
  • бывает сложно подготовить качественный контент, особенно для небольшой площадки, поскольку он должен соответствовать ее требованиям и раскрывать преимущества продукта одновременно.

Нативная реклама эффективна благодаря тому, что легко интегрируется с контентом любой площадки. Но важно, чтобы нативные объявления были актуальными и приносили пользу читателям. Говорите о проблемах пользователей, помогайте им их решать — тогда вы сможете привлечь аудиторию, вызвать доверие к своему бренду, увеличить продажи и сформировать лояльность клиентов. 

Наталия Корж
Материал выпущен под редакцией
Content&SMM в Admixer Academy
Поделиться:
  • linkedin-black
  • facebook-black
  • twitter-black

Отзывы:

Отзывов ещё нет. Напишите первым.

Написать отзыв:

Хотите узнать больше?

    *

    *

    *

    *

    Вам также может понравиться

    Содержание: Что такое контент-маркетинг Цели и задачи, которые решает контент-маркетинг Когда и как применяется контент-маркетинг Как работает контент-маркетинг:  Виды контента Плюсы и минусы контент-маркетинга Заключение Полезный экспертный контент увеличивает ценность бренда для клиента. Именно поэтому контент-маркетинг — одна из самых популярных стратегий для всех видов бизнеса. Она позволяет привлечь целевую аудиторию, повысить узнаваемость бренда, увеличить […]

    что такое контент-маркетинг - Блог Admixer Academy
    Что такое контент маркетинг?

    Содержание: Что такое контент-маркетинг Цели и задачи, которые решает контент-маркетинг Когда и как применяется контент-маркетинг Как работает контент-маркетинг:  Виды контента Плюсы и минусы контент-маркетинга Заключение Полезный экспертный контент увеличивает ценность бренда для клиента. Именно поэтому контент-маркетинг — одна из самых популярных стратегий для всех видов бизнеса. Она позволяет привлечь целевую аудиторию, повысить узнаваемость бренда, увеличить […]

    Read more

    Содержание: Что такое таргетинг Как работает таргетинг?  Цели и задачи таргетинга Принцип работы таргетинга Виды таргетинга  Что такое ретаргетинг Чтобы рекламные кампании были успешными, нужна правильная стратегия таргетинга. Без нее продвижение продукта, услуги или бренда ожидает фиаско. Прежде чем разработать и запустить рекламу, необходимо знать, кому вы продаете, а после выбрать наиболее релевантные стратегии и […]

    Что такое таргетинг - Блог Admixer Academy
    Таргетинг: что это и как работает — разбираемся в основах

    Содержание: Что такое таргетинг Как работает таргетинг?  Цели и задачи таргетинга Принцип работы таргетинга Виды таргетинга  Что такое ретаргетинг Чтобы рекламные кампании были успешными, нужна правильная стратегия таргетинга. Без нее продвижение продукта, услуги или бренда ожидает фиаско. Прежде чем разработать и запустить рекламу, необходимо знать, кому вы продаете, а после выбрать наиболее релевантные стратегии и […]

    Read more

    Содержание: Что такое аналитика в продуктовом маркетинге и чем она отличается от аналитики в digital? Основные метрики и метрики на стыке команд Какие отличия в аналитике для B2B и B2C? Tips and tricks Главная задача продакт-маркетолога — донести ценность продукта до целевой аудитории, соединить продукт и покупателя. Это касается и увеличения коэффициента конверсий, и более […]

    Аналитика в продакт-маркетинге - Блог Admixer Academy
    Аналитика в продуктовом маркетинге: метрики, лайфхаки, отличия для B2B и B2C

    Содержание: Что такое аналитика в продуктовом маркетинге и чем она отличается от аналитики в digital? Основные метрики и метрики на стыке команд Какие отличия в аналитике для B2B и B2C? Tips and tricks Главная задача продакт-маркетолога — донести ценность продукта до целевой аудитории, соединить продукт и покупателя. Это касается и увеличения коэффициента конверсий, и более […]

    Read more
    Admixer Academy