madia buying

Що таке Media Buying?

19 March 2021   4 хв.

Медіабаїнг (англ. media buying) — це купівля рекламних майданчиків та ефірного часу в різних медіа, таких як сайти, телеканали, радіо, соціальні мережі тощо. У цьому процесі беруть участь:

  • Паблішери — власники рекламних майданчиків, медіа- або рекламні агентства.
  • Медіабаєри — ті, хто орендують рекламні майданчики, складають медіаплани та пропонують варіанти оптимального рекламного розміщення на різних майданчиках.
  • Рекламодавці — ті, хто розміщують і оплачують рекламу. 

За цією угодою паблішери отримують гарантований дохід і не витрачають ресурси на менеджмент й організацію продажів, а рекламодавці — комплексну послугу з медіапланування і розміщення реклами в різних медіа.

Моделі медіабаїнгу

  • CPI (Cost Per Install) — Ціна за встановлення.

Це дуже поширений спосіб визначення ціни для кампаній, орієнтованих на встановлення мобільного додатка, коли рекламодавець платить тільки за кожне інсталювання. 

  • CPM (Cost Per Mile) — Ціна за тисячу показів.

Фактично, ви платите щоразу, коли ваше оголошення завантажується на сторінці або в додатку, незалежно від того, клацає на нього користувач чи ні.

  • CPC (Cost Per Click) — Ціна за клік.

У цьому випадку рекламодавець платить за кожен клік на оголошення. 

  • CPL (Cost Per Lead) — Ціна за лід.

Рекламодавець платить за рекламу тільки в тому випадку, коли форма для потенційних клієнтів заповнена та надіслана. Така модель найчастіше використовується у сфері B2B-маркетингу, коли користувач навряд чи може зробити покупку відразу.

  • CPA (Cost per Action) — Ціна за дію. 

У цій моделі рекламодавець платить за виконану користувачем дію на сайті, як купівля, реєстрація підписка тощо.

Основні місця розміщення в медіабаїнгу 

До найбільш популярних місць розміщення реклами належать: 

  1. Ефірний час на радіо і ТБ

Ціна залежить від тривалості ролика, рейтингу каналу або програми, місця в рекламному слоті (вартість показу вища на початку рекламного блоку, коли глядачі ще не встигли перемкнути канал).Найдорожчий ефірний час на радіо і ТБ — прайм-тайм. 

  1. Зовнішня реклама (OOH)

Зовнішня реклама — це білборди, сітілайти, реклама в транспорті тощо. Вартість залежить від розміру конструкції, матеріалу, з якого вона виготовлена, і прохідності місця.

  1. Рекламні смуги у друкованих виданнях

У друкованих виданнях медіабаєр купує рекламні блоки, а потім розподіляє їх між рекламодавцями. Тираж, номер смуги, колір, спосіб дистрибуції видання — все це впливає на вартість.

  1. Рекламні майданчики в інтернеті

Популярність рекламних майданчиків в інтернеті зростає щороку, відкушуючи шматочки від інших сегментів у медіабюджетах. Вартість такої реклами розраховують за тривалістю розміщення, кількістю показів та кліків користувачів по оголошенню (переходів на сайт рекламодавця). Цінність інтернет-ресурсу залежить від його аудиторії, відвідуваності, кількості унікальних користувачів, тематики тощо. 

Домовлятися з кожним майданчиком окремо, вести переговори, обговорювати знижку, підписувати договори — це процес, який забирає море часу та ресурсів. Тому на допомогу маркетологам і медіабаєрам прийшов Programmatic, або автоматизована закупівля реклами. Це спосіб купівлі та продажу медіареклами за допомогою технологій. Завдяки йому трафік купується через спеціальну платформу, а не безпосередньо у власника сайту, всі процеси цієї угоди купівлі-продажу максимально автоматизовані, а закупівля медійної реклами як правило відбувається у режимі реального часу. Programmatic-баїнг дозволяє значно знизити витрати та показувати рекламу максимально зацікавленим користувачам, коли вони до неї найбільш сприйнятливі, таким чином роблячи рекламну кампанію ефективнішою.

Плюси та мінуси медіабаїнгу

Переваги:

  • Великий вибір об’єктів у різних видах медіа.
  • Programmatic дозволяє проводити всі транзакції в автоматичному режимі без обговорень і підписання договорів. Завдяки цьому процес стає простим і швидким, витрати знижуються, якість рекламної кампанії зростає, а ефективність підвищується.
  • Таргетинг. Рекламу можна показати аудиторії, яка відповідає необхідним параметрам, тільки на тематичних майданчиках, у заданих географічних зонах, у певний час і т. д.
  • При розміщенні реклами в інтернеті ви отримуєте доступ до детальної статистики показів і переходів, а це дозволяє аналізувати та коригувати подальшу стратегію.

Недоліки:

  • Якщо медіабаєр закуповує рекламні майданчики заздалегідь, існує ризик їх не продати.
  • Банерна сліпота. Якщо ми говоримо про розміщення на різних майданчиках в інтернеті, варто пам’ятати про те, що користувачі можуть ігнорувати елементи сторінки, які вони сприймають як рекламу. В принципі цей ефект спостерігається і при контакті з іншими видами медіареклами. 

Як виглядає механізм закупівлі реклами?

Медіабаїнг передбачає не просто операцію з купівлі рекламного майданчика, а цілий комплекс послуг.

Етап 1. Аналіз ринку 

Перший етап передбачає проведення медіадослідження: аналіз ринку, продукту, цільової аудиторії. Отримана інформація дозволяє обрати такі майданчики для розміщення, які дадуть найкращий ефект від рекламної кампанії.

Етап 2. Медіапланування

На основі результатів медіадослідження складається план кампанії. Він включає список рекламних майданчиків, де розміщуватиметься реклама, види розміщення, терміни, різні варіанти тарифів, охоплення аудиторії та прогноз за результатами кампанії.

Етап 3. Переговори

На цьому етапі медіабаєр складає бюджет медіакампанії, домовляється про знижки, бере участь в торгах із закупівлі рекламних майданчиків, оформлює документи. Поява programmatic спростила та автоматизувала цей етап. Завдяки йому більшість медійних рекламних місць продаються автоматично, а принцип його дії нагадує фондовий ринок. Угоди з розміщення реклами відбуваються на централізованих цифрових біржах, де рекламні місця купуються і продаються за мілісекунди за використання алгоритмів.

Етап 4. Підготовка рекламних матеріалів

Для запуску рекламної кампанії всі матеріали (тексти, банери, відео і т. д.) повинні відповідати технічним вимогам, які висувають паблішери.

Етап 5. Проведення рекламної кампанії

Включає запуск кампанії та моніторинг результатів. На цьому етапі можлива корекція медіаплану, якщо результати незадовільні.

Етап 6. Аналіз результатів

Підбивання підсумків та підготовка звіту про результати та ефективність кампанії. 

Розуміння того, що таке медіабаїнг і як він працює, допоможе більш ефективно проводити медіапланування і розміщувати рекламу.

Поділитися:
  • linkedin-black
  • facebook-black
  • twitter-black
Бажаєте дізнатися більше?
*

*

*

*

Вам також може сподаботись
Google Campaign Manager 360 — Блог Admixer Academy

Зміст: Що таке Google Campaign Manager 360? Можливості Campaign Manager 360 Трекінг  Аналіз ефективності AdServer Які оновлення Campaign Manager 360 запланував Google  Моделювання конверсій Інтеграція з іншими інструментами  Розширена статистика по кампаніях YouTube та перевірка відеооголошень Керувати рекламними кампаніями важко. Для налаштування, підготовки, запуску та аналітики навіть простої діджитал-кампанії може знадобитися кілька окремих платформ. І […]

Campaign Manager 360
Google Campaign Manager 360 – ефективний інструмент майбутнього

Зміст: Що таке Google Campaign Manager 360? Можливості Campaign Manager 360 Трекінг  Аналіз ефективності AdServer Які оновлення Campaign Manager 360 запланував Google  Моделювання конверсій Інтеграція з іншими інструментами  Розширена статистика по кампаніях YouTube та перевірка відеооголошень Керувати рекламними кампаніями важко. Для налаштування, підготовки, запуску та аналітики навіть простої діджитал-кампанії може знадобитися кілька окремих платформ. І […]

Read more
Native Advertising: что такое нативная реклама - Блог Admixer Academy

Зміст: Нативна реклама: що це таке Чим нативна реклама відрізняється від прихованої та контент-маргетингу Види нативної реклами Нативна реклама: як виглядає природний контент на різних майданчиках Нативна реклама у соціальних мережах Нативна реклама у ЗМІ Нативна реклама: переваги та недоліки Є безліч форматів реклами в інтернеті, і один з найефективніших – нативна реклама. Її задача, як […]

Native Advertising - Блог Admixer Academy
Native Advertising: що таке нативна реклама та як її використовувати для просування бізнесу

Зміст: Нативна реклама: що це таке Чим нативна реклама відрізняється від прихованої та контент-маргетингу Види нативної реклами Нативна реклама: як виглядає природний контент на різних майданчиках Нативна реклама у соціальних мережах Нативна реклама у ЗМІ Нативна реклама: переваги та недоліки Є безліч форматів реклами в інтернеті, і один з найефективніших – нативна реклама. Її задача, як […]

Read more
Что такое Demand Side Platform - Блог Admixer Academy

Зміст: DSP: що це, кому та коли потрібно? Кому потрібна DSP? Інші учасники екосистеми programmatic  Принципи роботи DSP-платформ Моделі закупівлі реклами через DSP  5 переваг медіабаїнгу з Demand Side Нотатка для рекламодавця: приклади DPS та типи керування Якщо ви хочете розширити охоплення своїх діджитал-кампаній та отримати доступ до різноманітних аудиторій сайтів, додатків, ігор та стрімінгових […]

Що таке Demand Side Platform?

Зміст: DSP: що це, кому та коли потрібно? Кому потрібна DSP? Інші учасники екосистеми programmatic  Принципи роботи DSP-платформ Моделі закупівлі реклами через DSP  5 переваг медіабаїнгу з Demand Side Нотатка для рекламодавця: приклади DPS та типи керування Якщо ви хочете розширити охоплення своїх діджитал-кампаній та отримати доступ до різноманітних аудиторій сайтів, додатків, ігор та стрімінгових […]

Read more
Admixer Academy